CHƯƠNG 9 - VIẾT KỊCH BẢN CỦA RIÊNG BẠN
Mặc dù chúng tôi đã cung cấp cho bạn nhiều kịch bản Phiên thôi miên khác nhau, nhưng bạn sẽ sớm thấy rằng có một ứng dụng bạn muốn làm việc không có trong cuốn sách này. Rất tiếc!
Đừng lo lắng; quá trình chuyển đổi từ việc sử dụng các tập lệnh soạn sẵn sang các tập lệnh tùy chỉnh của riêng bạn là một việc dễ dàng.
Trước tiên, hãy xác định ứng dụng chính xác mà bạn muốn làm việc. Theo định nghĩa, ý tôi là hãy phác họa nó theo mọi cách bạn có thể. Giả vờ bạn là khách hàng của chính mình và tự phỏng vấn về ứng dụng này. Đây là một số thông tin bạn sẽ muốn thu thập.
Nếu đó là một thói quen bạn muốn phá bỏ:
Nó bắt đầu từ khi nào?
Tại sao nó bắt đầu?
Nó bắt đầu như thế nào?
Tại sao bạn muốn dừng thói quen này?
Cái gì sẽ được đền đáp cho việc dừng lại?
Việc tiếp tục của bạn sẽ ảnh hưởng đến những người khác như thế nào?
Việc bạn dừng lại sẽ ảnh hưởng đến người khác như thế nào?
Ai khác sẽ đạt được nhiều nhất từ việc dừng lại của bạn?
Thông tin này là tài liệu nguồn cho các đề xuất bạn sẽ tạo cho phiên của mình. Khi bạn tự phỏng vấn và viết ra câu trả lời của mình, bạn đang giúp mình hiểu tình huống một cách đầy đủ hơn. Trong trạng thái tỉnh táo, bạn đang xem xét điều gì thúc đẩy thói quen này và động cơ nào thúc đẩy việc dừng thói quen này. Đây là một chương trình tiền thôi miên mạnh mẽ, vì vậy hãy dành thời gian cho quá trình này.
3 câu hỏi đầu tiên phục vụ mục đích làm rõ bề rộng và chiều sâu của thói quen. Mất khoảng 18 ngày để tạo thành một thói quen, vì vậy nếu thói quen của bạn đã tồn tại được 20 năm, bạn sẽ cần cho mình một chút thời gian để thay đổi hành vi. Nếu không có thôi miên, người ta nói rằng phải mất 38 ngày để ngừng một thói quen.
Với thôi miên, quá trình diễn ra nhanh hơn nhiều nhưng thời gian thực tế kéo dài phụ thuộc vào bạn, kịch bản bạn tạo ra, cảm nhận của bạn về Thôi miên và mong muốn thay đổi thói quen của bạn. Thôi miên không biến con người thành rô bốt.
Bạn vẫn tồn tại trong ý chí tự do, vì vậy bạn có quyền lựa chọn hướng ý chí tự do của mình theo hướng dừng một thói quen hoặc tiếp tục một thói quen. Đó là tùy thuộc vào bạn và quyết định bạn đưa ra chắc chắn ảnh hưởng đến kết quả của các phiên Thôi miên của bạn.
Đối với việc tạo đề xuất, bạn sẽ sử dụng câu trả lời cho 5 câu hỏi cuối cùng để tạo các đề xuất tùy chỉnh của mình và để phổ biến cảnh quan phần sửa đổi hành vi với những người quan sát và người ủng hộ ảo. Xem kịch bản phiên thôi miên ngừng hút thuốc để biết ví dụ về điều này.
Hãy sử dụng ngừng hút thuốc như một ứng dụng thôi miên ví dụ. Trong bất kỳ phiên nào, bạn nên có các đề xuất tùy chỉnh và một số đề xuất tiêu chuẩn. Đề xuất tiêu chuẩn tốt có sẵn trong bất kỳ kịch bản phiên Thôi miên nào được bao gồm. Ở đây có một ít:
"Bạn thở dễ dàng và sâu".
"Bạn cảm thấy quần áo của mình ngày càng lỏng lẻo khi bạn đi bộ dọc theo bãi biển".
"Bạn cảm thấy trẻ hơn và khỏe mạnh hơn nhiều năm".
Đây là những gợi ý tích cực, thì hiện tại, ngắn gọn sẽ hoạt động tốt trong nhiều phiên Thôi miên khác nhau. Khi tạo ra các đề xuất của riêng bạn, hãy đảm bảo giữ cho chúng đơn giản, thì hiện tại và tích cực. Một trong những cách để duy trì trạng thái tích cực khi bạn muốn đề xuất một kết quả trong tương lai là sử dụng cách sau:
“Từ thời điểm này trở đi” gợi ý một kết quả trong tương lai khi vẫn ở thì hiện tại.
Được rồi, quay lại việc tạo các đề xuất tùy chỉnh của bạn. Sử dụng câu trả lời, "Tôi muốn ngừng hút thuốc để không bị ung thư phổi." bạn có thể tạo đề xuất này:
“Sức khỏe của bạn được đảm bảo khi bạn thực hiện những hành động tích cực để giữ gìn sức khỏe.”
Đối với câu trả lời, "Tôi muốn ngừng hút thuốc để quần áo của tôi không có mùi hôi", bạn có thể tạo các đề xuất sau:
“Quần áo và mùi hương cơ thể của bạn thơm tho và sạch sẽ”.
"Bạn thích cách quần áo của bạn có mùi."
Đối với câu trả lời, "Tôi muốn ngừng hút thuốc vì bạn trai của tôi John không muốn hôn tôi bây giờ khi tôi hút thuốc", bạn có thể tạo các đề xuất:
“John thấy bạn hoàn toàn hấp dẫn. Anh ấy yêu cách bạn ngửi ”.
"John rất biết ơn vì bạn đã xem xét các nhu cầu của anh ấy."
“John cho mọi người biết bạn là người chu đáo như thế nào.”
Tôi muốn thảo luận ngắn gọn về cách mà câu trả lời trên đã dẫn tôi đến việc tạo ra những đề xuất này. Chúng tôi muốn tạo ra các đề xuất ngắn, thì hiện tại, tích cực.
Chúng tôi cũng muốn tạo ra một tình huống không tưởng trong phiên mà tâm trí của khách hàng hoặc tâm trí của bạn sẽ không thể cưỡng lại được. John đang từ chối khách hàng giả vờ của chúng tôi ở một mức độ rất tình cảm bằng cách không hôn cô ấy. Những gợi ý tôi tạo ra chỉ ra điều ngược lại với tình hình hiện tại. Chúng thực sự là những gợi ý trả công để thưởng trước cho khách hàng hoặc bản thân vì đã thực hiện thay đổi hành vi mà họ mong muốn. Ngoài ra, việc tạo các đề xuất chuyển sang giai đoạn khen thưởng giúp tập trung vào những gì đang bị “mất” so với những gì đang đạt được. Ngoài ra, hoạt động trong giai đoạn khen thưởng cho thấy rằng thay đổi đã được thực hiện. Trong phần sửa đổi hành vi của phiên tự thôi miên, chúng tôi đang hoạt động trong khuôn khổ niềm tin rằng sự thay đổi mong muốn đã xảy ra.
Những gợi ý đơn giản được trình bày ở trên thực sự giải quyết bốn câu hỏi phỏng vấn cuối cùng được đề cập ở trên. Bạn có thể xây dựng dựa trên những đề xuất này và mở rộng sang một tình huống tưởng tượng trong đó John bắt đầu thực hiện những thay đổi hành vi để làm hài lòng khách hàng. Bạn có thể nhờ John đề xuất một đêm hẹn hò hàng tuần. Tạo ra các đề xuất làm tăng giá trị cho sự thành công của quy trình cho chính bạn hoặc khách hàng là chìa khóa cho các buổi Thôi miên tuyệt vời. Và vì dù sao đi nữa, tất cả đều nằm trong tâm trí của bạn và khách hàng, bầu trời là giới hạn. Đề xuất những điều tuyệt vời và tuyệt vời, sau đó xem chúng hiển thị trong cuộc sống của bạn hoặc cuộc sống của khách hàng của bạn.
Nếu bạn chọn làm việc với một người bạn hoặc thành viên trong gia đình, bạn sẽ thấy rằng cách tốt nhất để tạo ra những gợi ý tuyệt vời cho người khác là giả vờ trong giây lát rằng bạn là người khác. Tạo các đề xuất phù hợp với trường hợp giả vờ là “bạn”. Một khi bạn nhận ra rằng kỹ thuật này giúp quá trình tạo đề xuất dễ dàng hơn bao nhiêu, bạn sẽ trở nên thoải mái hơn với nó. Tôi cảm thấy rằng đây là cách tốt nhất để tìm ra các lựa chọn ngôn ngữ và nội dung hoàn hảo, đồng thời tạo ra các đề xuất hoàn hảo cho bất kỳ người nào khác mà bạn có thể chọn làm việc cùng.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét
Lưu ý: Chỉ thành viên của blog này mới được đăng nhận xét.